1. 有工作没努力等于零

　　对每位销售人员来讲1定要学会珍惜，学会感恩。金融危机下销售人员更应当珍惜当前的机会。千里之行、始于足下，晓得掌控机会的人材会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。

　　2. 有能力没表现等于零

　　每一个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同，才能获得更大的发展空间。所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现。千万记住：潜伏优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。

　　3. 有计划没行动等于零

　　计划只是履行的条件，而行动才是履行的真理，如果计划不能通过行动去实践与总结，任何完善的计划都只能是1个永不能实现的童话。所以说，营销创新的关键不是制定多么完善的方案，而是即刻行动。

　　4. 有机会没争取等于零

　　授之以鱼不如授之以渔，工作绝不单单是1份薪水，工作中，市场上出现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的1个良机，争取机会、掌控机会只需要比他人多想1点、多做1点。

　　5. 有布置没监督等零

　　工作要有布置、有落实、还要有监督，他们不能代替监督，只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。才可能在最后把工作展开得更好。在这1点上，PDCA循环系统是每一个销售人员必须面对和思考的问题。

　　6. 有进步没延续等于零

　　每一个人都积极谋求进步，团队才能进步，延续的进步将是团队不断成长，“无功就是过，功小也是过”，如果进步没有延续、或有1点小进步就原地不动，终究的命运只能是末位淘汰。

　　7. 有发现没处理等于零

　　面对瞬息万变的市场，任何计划在实行进程中都有可能小小的忽视而致使全部行动的失败。

　　所以，除完善的计划、细节的掌控及时地实行外，还需要对进程中发现的每个小问题进行处理、弥补，以防“千里之堤、溃于蚁穴”。

　　8.有操作不灵活等于零

　　营销重在创新，人无我有，人有我优，切忌生搬硬套，经验主义，任何流程操作、操作，面对灵活易变的市场，才可能无差异致胜。

　　9. 有价值没利用等于零

　　销售人员必须是1个会算账的好管理者：产品结构的公道性是价值，乃至公司价值也是价值，只有公道利用价值、充分发挥每一个人、每件物品没1分钱的价值、乃至从无价值中挖出价值来，才算是合格的销售人员。

　　10. 有销量没利润等于零

　　如果说销量是衡量业务人员事迹的标杆，那末利润就是标杆上的标尺，仅仅完成销量任务是不够的，只有实现利润基础上的销量才能算真实的销量，只有既能完成利润又能保证销量的销售人员才能算优秀的销售人员。