本片经验干货来自于校宝学院在线课程内容的精华提炼。

分享佳宾：孟小超，校宝学院特聘讲师，7色思惟素质教育发起人，北京易思惟教育科技有限公司网络总监，教育培训学校微信营销实战专家。

新常态下教育培训学校的市场招生，请不要错过微时期！

迅猛发展的移动互联网，特别是微信带来的不但是快速迭代的技术革命，更是引领着人们生活和行动习惯在本质上的改变，不论你是不是承认，它就是现实。就像电商带给传统行业不可避免的强势冲击。销售对象在认知与习惯上的改变，决定了任何业态都要无条件的跟随、适应并脱颖而出，方能在这样的新常态市场中生存并重新具有发展的可能。在这其中，教育培训行业一样不例外。

对教育培训学校而言，微信营销是1件复杂且极具跳跃性的事情。那末今天就针对教育培训学校微信营销，我会将多年对此研究所得出的经验及感受在校宝学院这个我认为富成心义与价值的平台上与大家分享！

首先，培训学校如何认识微信。

第1，开辟了1条新的信息传送渠道。

教育培训学校以往的宣扬主要是依托纸质宣扬页、短信、电话等情势进行信息传送。现在被大多数人所依赖的智能手机就使我们可以通过微信快速地传递信息，并且不受时间、空间的制约，重点是高效力，低本钱，信息到达率高。

第2，解决了学校宣扬、招生和服务方式在新时期的转变、适应与效果重现。像校宝专业解决学校运营管理的问题，让我们的财务管理，绩效管理，员工管理，学员管理更加流程化、规范化、专业化。而微信则是侧重解决我们与外部市场高效力链接，实现内部生源与家长更好体验感与更高满意度的达成。

下面我就分4个部份和大家重点分享培训学校的微信营销该如何进行。

1、微信号是招生利器。

1、熟习微信每个功能

了解微信具体有多少个功能，我们又使用多少呢？

微信的扫1扫不但可以扫2维码，还可以扫购买连接、扫街景推荐周围的商家、扫英文单词进行翻译。微信的每个功能都有它存在的价值和意义，因此做为培训学校要想做好微信营销，就1定要熟习微信的每个功能，利用微信的功能与学校营销相结合。

2、微信昵称的重要性

微信中的昵称会直接影响他人对你印象与感觉的生成。站在营销型微信的角度，只要是想利用微信做好营销推行的都必须建好各自的微信昵称。微信昵称的创建需要注意：1是昵称与职业相匹配；2是1定要用自己的名字，不需要添加任何修饰；3是切记不要加“A o”字符（“Ao”1般是微商的标志）。

3、微信头像是你本人形象的延伸

1是营销型微信的头像1定是本人真实照片；2是头像1定要和所做的职业相干（最好有学校或机构的背景）。3是可以修饰但不要过度。

4、 快速加上家长微信的妙招

1是用手机号、QQ号绑定微信号，设置统1；2是把2维码截图设置成手机屏保图片或是手机桌面，便于随时添加他人；3是适时使用“摇1摇”、“雷达加朋友”等功能。

5、个性签名1定重视

1般遵守的规律就是：你是谁？你是干甚么的？从而决定我是不是对你有需求或有兴趣，因此个性签名是我们重要的1个标签。

6、 所在位置是营销的另外一个关键点

1是个人资料中“所在位置”的公道设置；2是在朋友圈中分享、发送信息时，“位置定位”的设置，记得修改成学校或机构名称。

8、相册封面是黄金广告位

我们在被陌生人添加成好友时大多都有1个共同的反应，就是打开看看是谁添加的？当我们怀着好奇心点开这人的朋友圈时，第1个映入眼帘的就是“相册封面”。对这样1块如此宝贵的“广告位”，我们1定要记得不能白白浪费。（展现学校空间、荣誉、活动等照片）

9、 奇妙利用家长电话信息

以电话、短信为主的传统沟通不但容易使客户产生反感，而且效力还不高。可是把这些电话导入到微信里，进行长时间的影响和跟进，会不会更有实质意义呢？1是在“微信查找好友”功能下输入手机号码并添加好友；2是使用QQ助手或QQ批量导入功能，自动辨认绑定微信的手机号，然后点击添加。

10、 善用微信里的标注提高效力

微信里基本的标注功能有：“备注”（不知对方的姓名，可以备注特点及情形，加深印象。）；“置顶聊天”（提示自己第1时间查看目标对象的信息。）；“设定朋友圈权限”（避免为难，同行业、亲戚朋友、好友可以设置“不给谁看的”权限）。

11、微信隐私公道设置

运营进程中，当他人添加你为好友就说明对你产生了兴趣，重点是你是不是设置好友验证。直接添加不能显示出你的价值，还有可能会让他人轻视你，而设置好友验证，他人在你通过验证后成功添加你为好友，他人会有1种被认可的感觉并对你产生好感。

12、善假于物，提高效力

想要做好微信营销须学会整合各种需要的资源与工具。例如，在关注腾讯官方的公众平台“微信运动”后，每天将会记录你所走的步数，步数最多的会占据封面，还可以相互点赞或鼓励。再比如将我的主页封面设置成和相册封面1致，当自己排名到达第1时，自然就占据朋友的主页封面，不经意中的又对自己进行了推行。

13、“朋友圈”是微信号营销的核心

微信营销是从他人前期对昵称、头像、个性签名的了解开始，到接受你，再到“朋友圈”中的深入了解，通过朋友圈中的点赞评论开始互动，最后更多点对点的沟通交换使大家真正成为朋友。了解他人的需求，发掘自己的卖点，然落后行完善结合，全部营销进程就是富有感情的朋友式的供需交换。需要注意的，1是内容搭配公道，有趣有料有味。（如50%是家庭教育和亲子教育相干的文章；30%和自己生活相干的内容；20%是关于学校的宣扬和推行。）

2是掌控发送频率，操之有度。（内容宁可不发也不要乱发，每天朋友圈最多3条，早中晚。）

3是主动出击。点赞、互动沟通。（通过点赞、评论的进程让客户了解并被认可。）

2、微信群塑造价值，做好售前服务

1、学校与家长的沟通、互动吧

1）家校沟通，相互交换；（以班级及学校建立微信群进行沟通）

2）学习英语口语，辅助教学；（晚上固定时间孩子口语学习）

3）展现孩子在学校学习状态。（学习生活照片、成绩展现）

2、存在的问题

1）不便管理，成为广告群；

2）表扬成绩好的时，会使成绩较差的家长产生负面影响；

3）微信群是很难管理的群体，耗时耗力。

3、为每位家长及客户提供价值

同类微信群内大多是家庭教育和亲子教育的内容，家长对这些文字性的东西多少有些疲劳，而我们则可以将搜集学习到的家庭教育内容分片断，用“语音”在群里和大家进行分享，时间不容易太长，10分钟内，也无需刻意互动，就是坚持去做。你会发现我们在情势上1点点用心的变化就会产生不同效果。

3 微信公众号是提升宣扬力的重要武器

1、微信公众平台的文章应当这么做

1）利用适当的第3方编辑软件，图文并茂更富吸引力。

2）重视标题的重要性。（内容好，但浏览量小，关键在于标题的吸引力不足。）

3）内容为王，提供价值，关注并提升转发率。

4）调动家长转发链接的积极性，扩大影响力。

2、利用公道的抽奖活动吸引家长关注并建立长时间互动

3、用价值来吸引精准客户。

4、应用事件营销，扩大影响力。

5、公道设计、进行投票活动，迅速获得粉丝，扩大影响力。

1）是微信公众平台自带的投票功能；（添加编辑—发送）

2）生成链接进行转发（好处：节省人工本钱；‚每转发1次都是在为学校做推行和宣扬；ƒ不但针对内部学员，外部的也能够参加，活动后留有电话信息，有益于发展精准客户，宣扬、招生同步实现。）

3）设置公道机制，更有益于目标对象对活动的参与。

4、员工绩效考核和家长积分制激起微信营销源动力

1、充分调动教师积极性，打造全员微营销。

1）把微信营销加入到平时的绩效考核中。

2）微信营销中每一个单体的方案、履行、结果全进程需更及时的团队沟通与复盘。

2、营建参与感，让家长为学校代言。

核心仍然是机制，1套管理家长的机制，可以使用积分工具把家长和孩子链接起来，孩子可以通过努力学习、优良表现获得积分；父母可以通过转发学校的活动链接、转介绍获得积分。积分对孩子意味着是靠自己努力得到的学习用品或精美玩具，而积分对家长也意味着孩子学费折减的机会。

尾声

学校不但是在培养孩子，也在影响家长。当他们从学校更多新颖、用心并能产生积极效果的举措中收益，那末也就会连带产生对学校的认可与信赖，更重要的是基于此还可以产生让人意想不到的口碑影响。当这些由我们透过微信及微信营销而真实产生的时候，才是这个时期中教育培训学校迈向成功的开始。

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