合同已结束，续单的操作和话术
1般，我们要求在合同结束前进行续单，鉴于公司目前的发展程度，可能还会有客户的续单需要没有被学管师照顾到，那就现在开始补救。这时候，我们先梳理1下认识：我是学大的学管师，我有责任为学大创造更多的价值，我如果是部门领导或公司的所有人也会这么要求1线员工的，我要试图续单成功。第2，准备工作。再次阅读1下回访日志，从客户和我们，两方面总结下辅导的得失，假定学生继续在学大辅导，我们准备怎样帮助学生；学生的成长和特点有那些；家长的类型和沟通注意事项；说那些话，列出提纲；了解1下，学生所在年级的学习特点、学习方法、常见问题（具体学科方面的，注意和任课教师沟通、听取意见），家长拒绝的理由多是甚么，组织1下说服的说法；和其他学管师交换1下自己续单的准备；在心里，暗示自己很喜欢这个学生，认真暗示3次；第3，选择好时间，整理下桌面，准备好纸笔，拨通电话。话术略了——充分的准备，我们的话术就会自然流露。提示1下，沟通里首先可体现学大对学生的关心和服务；其次，了解学生的学习现状和困难，并根据事前准备给家长1些实在的建议；学生可以在休息日来学大聊天；若学业上有困难，就来学大，陪读教室可以继续为学员提供服务，免费（这个说法要征得部门领导同意）；若家长明显说出孩子学习有困难，那我们就直接、具体（说好时间）的约请学生来学大，参加免费的陪读，进行答疑。学生只要再来学大，就好办，让他来几次，做学生工作，让学生主动提出来参加辅导。总之，我们把可能性都想到、做到，实在不续单，我们心里也落得踏实！