4线城市的特点在于:
1是小作坊鱼龙混杂。挂1个招牌,招几个学生,就成了1个家教中心。
2是价格良莠不齐。为竞争到学生报读量,各个家教中心进行着剧烈的价格战。
3是学校老师带学生特别严重。有明目张胆的,有掩人线人的,特别是小学特别严重。
4是市场需求大,培训辅导走进了普通老百姓家庭。
我选择了1个县级市作为试点。(武冈市)
进驻的理由:1:市场需要大。2:避开大机构的竞争。3:摸索1条合适4线城市发展的培训摸索并进行复制4:风险小(投资运营本钱小)
前期运作思路:打破现有的市场格局,拟定出1套正规的辅导方案,参照现有的市场价格重新定位定价。
推出的项目比较多,甚么小学数学奥数班,中考特训班,同步辅导班,1对1,独立组班,等。范围广,然招生量少,乃至1些班都不能够开,或报班的只有那末1两个学生。究其缘由,某些名称家长听起来很陌生,不知云云。固然报读量少之又少。
既然是摸索,我把方案重新定位,制定出1套合适当地客户认可的几个项目,取消在成熟城市成熟的项目。下午作业加强班,1对1个性化辅导。
渐渐的招生出现好转,报读下午作业加强班的人开始增多,理由: