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无市场、无口碑、无品牌——“三无”培训机构的6大生存机会

发布时间:2017-07-26 14:17:21


3线城市的教育培训行业已相对饱和,市场充分开发,学员数量增长变缓,但培训机构仍在不断产生,加上1、2线城市培训机构的进攻和公立学校老师的全面参与,没有口碑和品牌的机构将被逐出市场!

1
创办者缺少战略意识

没有清晰的发展线路,各方面准备不够,造成发展受阻;刚开始比较顺利,但对趋势的预测不够,情势变了,没有相应的对策,这是很多刚开始发展较好,现在受阻的培训机构存在的主要问题。

2
没有明确的盈利模式

经营者由于没有经过系统的培训,不清楚培训机构的盈利之道,凭着感觉做,常常存在多处“木桶短板”,道路越走越窄。如:人力资源开发、教学质量管理、创造超值服务、市场营销等方面做的都不到位,所以制约着培训机构的后续发展。

3
没有打造出核心竞争力

大多数3线培训机构发展到现在都缺少自己的特点和绝活,存在普遍的同质化。有些机构曾加盟某些1、2线的机构,但由于培训和创新不够,原有特点很快被周边机构模仿;有些机构靠使用1些教材提供商提供的教材和教学模式,也缺少自己的特点。并且,大多数机构缺少“修炼内核”的意识,只重视表面的发展,造成基础不牢,后续发展乏力。

4
不遵守教育行业的本身发展规律

教育培训可以市场化运作,企业化经营,但不能完全商业化。也就是说,发展教育培训要符合社会的心理需求,包括其公益性,和对学校和教师根深蒂固的传统认知,所以,如果把知识直接进行交易买卖不符合社会心理。

再有,1个好校长造就1所好学校,好学校复制性很差,由于好校长不好复制,所以,很多3线城市培训机构创办者不想自己修炼,总想直接到哪学到或买到好的管理方法或教学方法,收效甚微。

5
人力资源开发成为最大的制约瓶颈

经营企业就是经营人,经营人包括经营自己和经营团队,培训机构的创办者只有先经营好自己,再经营好团队,才能取得长远的发展。但通过我的调查和接触,发现绝大多数创办者或校长都不是在教学、管理、市场等方面有特长的专家,更没有人力资源开发的能力,选、用、育、留、出1样不行,因此,发展不起来就成为必定。

”3无“培训机构的6大生存之道
1
最根本的解决就是要先修炼培训机构的创办者

培训机构想办好,必须是专家办学,可以是管理专家、可以是教育专家、可以是营销专家,也能够是资源整合专家,如果哪个都不是,想发展下去就是痴心妄图。所以,作为教育培训机构的创办者要避免浮躁心态,潜心研究培训机构的成功规律,提升自己的经营管理能力,解决短板问题,企业自然会做大。

2
小机构要依照大企业进行经营

3线城市培训机构的创办者想发展就必须进行战略研究,明肯定位,清晰架构。要做到以终为始,把每项工作都扎实展开,每天都为未来进行准备。培训机构的发展绝不单单是上课,教师的管理、课程的开发、服务的优化、市场的拓展、质量的评价,每项工作都决定着机构的发展。所以要向12线的成功的培训机构学习,认真落地,构成自己的经营之道。

3
端正价值观,摒弃暴富心态

在3线城市办学想暴富可能性极低,只有把其当做终生的事业精雕细琢,才会创造更高的经济效益和社会效益。凡是首先想快速赚钱的3线城市培训机构都不会久远,由于3线城市的消费能力、我们提供的教育产品的价值含量、教育成效体现的长周期性都决定了不可能暴富。“金钱是事业的副产品”,凡是先想到做好教育,把其当做事业的机构创办者最后都会赚到丰富的利润。

4
打造自己的核心竞争力

稻盛和夫和乔布斯给我们做了很好的榜样——永久向顾客提供远超竞争对手的产品和服务是制胜的宝贝。我们就是要在大家都在做的业务上比竞争对手做的更精、更细、更快、更符合顾客的需求,不管甚么竞争对手来了,都不会惧怕,由于外来的机构“水土不服”,会给我们留出喘息机会,关键是自己要把优秀和出色变成1种习惯。

5
和12线的优秀机构联姻,竞争不过就合作

通过和12线培训机构的合作,学习成功之道,借势发展。关键是要提升创办者和团队的学习能力、履行能力。

6
扩大或延伸新业务

人无我有、人有我优、人优我精、人精我转。找到具有未来趋势的,并且和本来培训有联系的教育项目进行扩大和延伸,不失为当前的1个选择。在新业务的拓展中不断完善战略、管理、营销、团队建设、核心竞争力打造,再造1个具有活力的新的培训机构。


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