俞敏洪自己准备了洋洋洒洒近万字的演讲稿，讲话结束，新东方全部高管上台合唱了吴晓波、罗振宇填词的歌曲《花开在眼前》。这首歌是纪录片《激荡310年》中的片尾曲。

　　93年“下海”创办新东方的俞敏洪，也是这《激荡310年》中的1分子。对那个年代，他有着更加深入的感情。这首歌曲调深沉、婉转，像1首情歌，转达的确切这1代人对曾走过的光辉岁月的多情和眷恋。

　　不过，对今天的新东方而言，又多了1个新的含义，如这首歌的名字——花开在眼前。

　　只是，等待花开常常是1个漫长的进程。

　　​文|邱珣

　　2010年的1天，俞敏洪给时任北京新东方学校校长的沙云龙写了1封措辞10分严厉的邮件，并抄送给当时北京优能中学总监李亮，信中1句话让李亮至今记忆犹新：

　　“北京不胜，则全国必败”。

　　俞敏洪在信的开头就直接点名批评北京优能：“做个性化你们比不上沈阳，做班课你们比不上西安，你们到底在做甚么？”

　　俞敏洪其实不是1个疾言厉色的人，多数时间都很随和，好说话，甚少用这么严厉的措辞质问下属。就是他的这封批评信，让北京学校深受震动。

　　这1年的10月21日，学而思在纽交所正式挂牌。学而思的上市极大震动了俞敏洪，他深深感遭到了未来的强大要挟，和这块曾被忽视的市场里的广袤生机——新东方必须当机立断拿下这块市场。

　　很快，新东方团体下达新政策，将优能进行项目化运营。项目化运营意味着优能可以建立单独的中心，配备独立的销售、客服、市场体系，组建单独的作战部队。

　　凛冬已至。对北京优能而言，这是极为难捱的1年。

　　就在这1年里，李亮带着团队跑遍了海淀区所有的学而思校区，特别是海淀黄庄附近的校区——和盛、中鼎、远大路，每周两到3次，4处看4处学。

　　“那时候我就站在联想桥路口，先看学而思、高思，然后再回过头去看杰睿。在我们的教学区里都没有人的时候，人家周2周3也都是班班爆满，教学区里全部都是人，门口车水马龙。你以为周6日才会堵车吗？那里平时的晚上也在堵车。那种刺激实在是太大了。”

　　李亮不但自己去受刺激，还带着团队去受刺激，看自己和他人之间的差距到底有多远。

　　很多年后，李亮还会在内部份享的PPT里加上几个字：感谢学而思。

　　“由于有学而思的存在，新东方的K12业务才会有今天的局面。正是由于在新东方的K12业务改革早期，有学而思这类强大、高水准的竞争对手，所以才没有走太多的弯路”，这是李亮的肺腑之言。

　　此时，学而思的标准化体系已运作得非常成熟，在很多模型上都建立了行业标杆。

　　优能内部开始讨论，即使是采取跟随战术，到底如何做才能打胜仗？在学而思已构成了绝对口碑优势的北京市场里，优能怎样才能站稳脚根？

　　“我们做了大量的市场调研后，发现有大量没有被学而思满足的需求。学而思是做提拔的，很多学生跟不上进度，他们在班里听不懂。所以海淀我们放弃人大附，放弃101，我们去看中关村中学、109中、81中学的学生都需要甚么。”和学而思定位差异化的线路和市场，这是优能首先做的选择。

　　接下来，针对这些并不是最优秀的学生，优能内部始终在讨论的问题是：如何用班级的模式做出1对1 的效果来？

　　从2009到2010年，优能的设班量增加了1倍；2010⑵011年，设班量又增加了1倍，可是这1年只增加了30%的招生。

　　“钱也花了，架构也变了，招了那末多人（员工），可是学生还是招不过来。1个季度、两个季度还是没有甚么变化。我们做了大量内部家长调研，结果全是扯淡。发礼品，给报名优惠请来家长做访谈，没有1个说新东方差。可是再走到学而思楼里，家长根本就没听说过新东方还有中学业务。好不容易找到听说过的，就说‘上过，很1般’。”

　　在这段难熬的时间里，李亮心情非常复杂，苦恼，焦虑不安，他也不知道甚么时候才能找到解决方案，只能不断的反思、检讨。

　　挫败感、焦灼感炙烤着全部团队，不论是李亮还是李亮的优能团队，都太需要1场成功了。

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　　这1段文字节选自《培训行业这1年2016》第1章。新东方优能的快速突起造就了1个增长的传奇，也为新东方今年突破百亿营收大关奠基。其突起背后如何在逆境中后发制人值得所有人鉴戒。

　　这1年新东方全面翻盘，是俞敏洪选择疗养生息策略后成效初显的第1年。突破百亿营收大关以后，新东方的未来又在何方？

　　本文是新东方篇章中的1小段节选，更多精彩故事请关注12月底多知网新书《培训行业这1年2016》发售。