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一年时间销售从0做到1000万,他的9条实战经验是什么?

发布时间:2017-07-07 10:04:16

1、不要想讨好所有客户,要晓得聚焦。这个你懂的。2.要不同,不要更好!不要想把一样事情比他人做得更好。“清扬”当年扬言要在3年内“干掉”海飞丝,时至本日清扬还是原来的清扬,海飞丝还是原来的海飞丝。所有采取“更好”策略的品牌将统统失去竞争力,未来的竞争焦点在于“不同”。3.不要在夹缝里生存,“跟随”永久没前途。盲目跟进已结束,在市场夹缝里生存的企业行将相继倒闭,市场的准入门坎变得愈来愈高,马马虎虎成功的概率变得愈来愈低。4.要品质不要低价!不要想象客户喜欢低价,市场上只有“看不起”,没有“买不起”。本钱主义已走到了尽头,未来的竞争焦点不是“下降本钱”,而是“提高本钱”。5.有故事才有生命力!不要只埋头做好产品,好概念更值钱。市场上没有真相,只有顾客的认知。市场营销永久是心智之战,品牌之战,而不是单纯的品质和功能之战。6.用情感与场景驱动消费。不要觉得“有定位就有市场”,市场是靠右脑驱动的。消费者购买1款产品的第1障碍已不是“我不满意”,而是“我不喜欢”。在不缺选择的时期,感性驱动理性,愉悦驱动功能,品牌个性要很赞。7.个性化1针见血的辨认!不要觉得有LOGO就OK,要让视觉系统成为“视觉锤”,让客户过目不忘!“定位”和“视觉”的关系就像钉子和锤子的关系。可口可乐的“瓶子”、宝马的“前脸”、巴宝莉的“格子图案”,这类高超的打造“视觉锤”的做法,值得我们鉴戒。8.做内容、做公关、做口碑,就是不做广告!不要总惦记广告宣扬,要学会公关起步。你信广告还是信“大众点评”?你见过星巴克、宜家、小米的广告么?但是这些品牌一样广为人知,颇受青睐,由于他们个个都是公关高手。9.不要单打独斗,要学会借势。借势者昌,独斗者亡。战略设计,不能仅斟酌“我有甚么”,而应当思考“我可以有甚么”,要学会计划企业1切“可取得资源”。
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